Решили сте да продадете своя имот сами, без помощта на професионалист. Направихте снимки, пуснахте обява, но телефонът мълчи. Явно нещо не е наред. Представяме ви списък с 9-те най-вероятни причини. Разберете какво правите погрешно.
Предложената от вас цена не отговаря на стойността на имота
Как да определите исканата цена на апартамент? Първо, забравете да правите изводи само от сравнителен анализ на това, което можете да видите на публикуваните обяви. Цената на недвижимите имоти се влияе от редица различни параметри, като: квадратура, брой стаи в дадена площ, етаж, състояние на сградата и на дограмата, състояние на самото помещение или местоположение. Само като се вземат предвид всички тези елементи, ще бъде възможно да се определи правилната цена.
Снимки с лошо качество
Най-разпространеният начин да имате снимки на апартамент, необходими за пускане на обява, е да ги направите с… телефон. Идеята е лесна за изпълнение, но не чак толкова неефективна. Последствието са неугледни снимки с тесни рамки, пълни с лоши кадри на стаите, които не са подредени или чисти. Решението е: професионална фотосесия, направена от фотограф, специализиран в тази конкретна област. Тази алтернатива не е евтина, но е и най-ефективната.
Липса на оразмерен план на имота
Планът/разпределението на имота, включен в обявата, позволява на потенциален клиент да прецени разпределението на апартамента и да се увери дали отговаря на неговите изисквания и на нуждите му. За да се изготви точен план, трябва да оборудване.
Лош маркетинг
Тази категория включва редица елементи като:
- липса или неподходяща реклама на недвижимия имот, например на гараж, в социалните медии,
- използване на рекламни портали с ниско качество и/или малък обхват,
- липса на използване на подходящи инструменти за промоция и позициониране на рекламата
- неподходящо описание.
Неправилно описано местоположение на продавания имот
Как да определим местоположението на продавания имот? Има Google Maps, разбира се. От друга страна, много точното определяне на местоположението може да стане като се посочат известни и познати обекти в близост до продавания имот: например болница, училище, музей и т.н.
Незабележимо или неподходящо заглавие на обявата за продажба на имот
Заглавието има значение! Това е първият и стратегически елемент, който влияе дали потенциален клиент ще погледне рекламата ни. Струва си да му отделите малко повече внимание, въпреки че предвид ограничения брой знаци. Не забравяйте, че писането на приличащо вниманието заглавие често може да бъде предизвикателство.
Елиминиране на посредниците, тоест на агенциите за недвижими имоти и брокерите
Много реклами за директна продажба на недвижими имоти съдържат текстове като „Без агенции, моля“, „Брокери, моля, не звънете“ и други подобни. Това несъмнено е грешка. Няма смисъл да се изолирате от хора, които са специализирани в сектора, които често имат големи клиентски бази. Затова си струва да си отговорим на въпроса дали нашата цел е сами да продадем апартамента или да получим задоволителна цена в най-кратки срокове и при правилните условия.
Ниска наличност за потенциални клиенти
Колко често сте имате възможност при позвъняване веднага да си вдигнете телефона? Винаги ли можете да отговорите? Колко бързо връщате пропуснатите повиквания? Колко често проверявате личния си имейл, за да отговорите на запитвания?
В процеса на продажба на недвижими имоти времето е ключово. Някои клиенти вземат решения много бързо, като често купуват първия имот, който отговаря на техните нужди. Ако имат проблеми да се свържат с вас, те ще купят от някой друг.
Последно и важно
Сделките с недвижими имоти са сложен и комплексен процес. Апартамент, къща или парцел няма да се продаде сам, освен ако не го предложим значително под пазарната цена.
Всеки би искал да спечели колкото е възможно повече при продажба на имот и да се защити от всички заплахи. Ето защо несъмнено изглежда разумно да потърсите помощта на професионалисти.
